Značka pro rodiče. Proč skončila Sazka

Rozhovor si také můžete poslechnout v audioverzi nebo stáhnout do podcastové aplikace.

Z šéfa Sazky Aleše Veselého se v lednu stal šéf Allwyn Česko. A nezměnil se jen název firmy, kterou vede. „Nadále jsme úspěšná firma, rosteme, daří se nám. Na těchto základech růstu jsme se stali součástí velké mezinárodní skupiny Allwyn. Je to mezinárodní skupina vybudovaná na českých kořenech. Kdo by to před deseti lety řekl, že ze Sazky vyroste druhá největší loterijní firma na světě,“ popisuje Aleš Veselý v rozhovoru pro Seznam Zprávy.

Zánik značky, která v Česku fungovala od roku 1956 a stala se symbolem sázení, podle něj nebyl nijak dramatický. „Každá značka musí fungovat tak, aby pro vás byla něčím, co vás provází do budoucna. A my jsme si vyhodnotili, že Sazka sice je jednoznačně velká tradice, ale když se podíváme, jakou relevanci měla pro mladé lidi a jak moc byla vnímána jako moderní a dynamická firma, tak tady narážela na své limity. Pro mladé to byla značka jejich rodičů. Proto jsme se rozhodli vzít značku, která vznikla v Česku, ale má mezinárodní potenciál – Allwyn,“ vysvětluje Veselý.

Manažer dodává, že nový název firmu na budoucnost připraví mnohem lépe. Po šesti měsících už je podpořená znalost značky Allwyn 74 procent – tedy nad původním očekáváním. „Je to i tím, že značku pozicujeme skrz celou řadu aktivit, jako je například formule 1 a podobně,“ dodává Veselý.

Změny jsou ale i v samotném fungování společnosti. „Samozřejmě je obrovský rozdíl vymýšlet něco pro deset milionů lidí a pro 200 milionů,“ popisuje Veselý s tím, že právě v Česku vzniká řada projektů a Allwyn Česko platí ve skupině za určitou laboratoř. Pokud produkty uspějí tady, mohou být spuštěny i na ostatních trzích. „Jsou to věci, které bychom jako jedna česká zemička nemohli dělat,“ popisuje Veselý. Například novinka v portfoliu – herní vertikála FunPark zaměřená na mladší publikum – je něco, co vzniklo právě v Česku s globálním potenciálem.

Snahou skupiny také je nebýt závislou na třetích stranách a dodavatelích. „To platí například u vytváření herních technologií, které pohánějí jednotlivé země. To jsme dřív nedělali,“ dodává Veselý.

Zatímco Sazka zmizela, název nejpopulárnější hry – Sportka – zůstane. „Tradiční zákazníci pořád hrají Sportku a Eurojackpot, ale nové portfolio FunPark je zaměřeno na mladé. Sportka ale zůstává. Zatím neplánujeme, že bychom její název měnili. Spíš očekáváme, že do budoucna budeme spouštět nové loterie. Ambicí je, abychom v rámci skupiny našli další zajímavé hry. Například v Anglii teď budeme spouštět americkou loterii, která nabízí největší jackpot na světě – hru Powerball. A ambice je, abychom takové produkty spouštěli napříč celou skupinou,“ dodává Veselý a říká, že když bude hra přijata v Anglii, která byla vybraná proto, že jde o obří trh v desítkách milionů hráčů, mohla by se v horizontu jednotek let objevit i v Česku.

Zmiňovaná Sportka také tvoří největší část českých tržeb, i když její podíl s příchodem nových produktů a zákazníků klesá. „Když jsem přišel do firmy, 80 procent EBITDA byla Sportka. Mezitím jsme obrovským způsobem vyrostli. Dnes je polovina našich tržeb z onlinu, což je velmi inovativní kanál, přes který můžeme spouštět celou řadu her, které Sportku nekanibalizují, ale oslovují nové hráče,“ dodává Veselý. Dnes číselné loterie tvoří polovinu celkového byznysu Allwyn Česko a z toho Sportka tvoří přibližně polovinu.

Řeč přišla i na nedávného výherce rekordní výhry téměř tří miliard korun v Eurojackpotu. A protože si vsadil online, o své výhře věděl okamžitě. „Já nemám možnost výherce potkat osobně. Nevidím je z důvodu bezpečnosti. Ve firmě o nich vědí jen tři lidé,“ vysvětluje Aleš Veselý.

Příběhy výherců ale zná a i v tomto případě měl prý sázející relativně jasnou představu, co s penězi udělá. „Těší nás, že výherci mají i základní představu o nějaké bezpečnosti. Že peníze neuloží do jedné banky, nejdou slavit s kamarády – hele, já jsem vyhrál 2,9 miliardy! My zákazníkům nabízíme také finanční, právní a psychologické poradenství. Přeci jenom to s vámi zacvičí – s celým vaším životem. Základní věci ale mají výherci často promyšlené a velká většina z nich dává peníze i na dobročinnost,“ popisuje Veselý.

Celkově pak firma loni v Česku „vyrobila“ hned 600 milionářů. „Blížíme se číslu, kdy budeme mít dva milionáře denně. To je nejlepší reklama,“ dodává Veselý. Připouští ale, že vždy po vybrání velkého jackpotu krátkodobě dochází k poklesu v náboru sázek o 30 až 40 procent.

Zatímco v loteriích Allwyn v Česku nemá konkurenci, v kurzovém sázení se snaží dohnat Tipsport a Fortunu. „Určitě je to naše ambice. Kurzové sázky jsou důležité pro komplementární portfolio. Ano, tady dominují tradiční čeští konkurenti na trhu, a abychom uspěli, je pro nás důležité mít právě synergii skupiny. A prvním krokem je mít konkurenceschopnou platformu kurzových sázek. Takže ano, určitě jsou kurzové sázky něco, co je na našem radaru do budoucna. Nemůžete skočit z pěti procent na padesát, ale určitě budeme hrát důležitější roli než dnes,“ dodává Veselý.