Příběh EY podnikatele roku Jakuba Havrlanta: od startupů po spojení s miliardáři

Kdo je vítěz prestižní soutěže EY podnikatel roku Jakub Havrlant? Jeho příběh je dlouhý, ale dobře ukazuje, že v podnikání je důležité především odhodlání, vytrvalost i umění vybírat si dobré partnery. A také poučit se z vlastních chyb.

Předminulá dekáda se chýlila ke konci, na dveře bušila hospodářská krize a mladík z realitního startupu Bezrealitky.cz vykládal na tiskové konferenci v pražském kinu Mat o vývoji cen nemovitostí. Jmenoval se Jakub Havrlant. V dalším desetiletí uzavřel spojenectví s nejbohatšími miliardáři a rychle se probojoval na špičku byznysu kolem startupů, technologií a e-shopů. Nyní se stal vítězem české části celosvětové soutěže EY Podnikatel roku.

Internetové tržiště s nemovitostmi Bezrealitky.cz založil rodák z obce Pustá Polom v Moravskoslezském kraji v roce 2007 ještě jako student Vysoké školy ekonomické v Praze. Projekt propojující realitní nabídku a poptávku si rychle vysloužil pozornost investorů. V roce 2009 koupila polovinu portálu polská skupina Allegro Group.

Stejný holding pocházející z Polska bude stát také u dalšího velkého úspěchu Jakuba Havrlanta. Když v roce 2021 prodal s partnery internetovou skupinu Mall Group, bylo kupujícím právě Allegro.

Vraťme se však zpátky do historie. Prodejem poloviny portálu Bezrealitky.cz a později Mallu Havrlantovo propojení s polským kolosem Allegro zdaleka neskončilo. Investice Poláků do Bezrealitky udělalo z podnikatele Havrlanta na čas vrcholového manažera, když řídil tuzemskou a slovenskou část Allegra.

Po čase se však korporátní svět začal Havrlantovi zajídat. „Základní rozdíl je v tom, že když se ráno budíte jako podnikatel, přesně víte, čeho chcete dosáhnout. Zatímco v korporátní sféře to v jednu chvíli začne být velmi podobné politice. Ráno se probudíte a děláte věci, o nichž nevíte, kam směřují a proč je děláte. To znamená, že cíl, jehož chcete dosáhnout, se rozpouští v mlze. A to mi vadí,“ řekl v roce 2014 v rozhovoru pro deník E15.

Havrlantovi stále nebylo ještě ani třicet let a po přechodném angažmá v čele české větvě Allegra se opět pustil naplno do samostatného byznysu. A tentokrát v mnohem větším měřítku, než tomu bylo s portálem Bezrealitky. Psal se rok 2013 a světlo světa spatřila skupina Rockaway Capital.

Skupina Rockaway stála od začátku na dvou základních nohách. Prvním pilířem byly rizikovější investice do startupů. Druhým pilířem Rockaway Capital se staly strategické investice například do e-shopů.

Právě tato druhá větev otevřela skupině Rockaway cestu k velkým akvizicím. Na ně však Havrlant potřeboval také velký kapitál. A na to již pouze jeho zdroje nestačily. Proto v roce 2014 totiž uzavřel Havrlant strategické partnerství s miliardáři Danielem Křetínským a Patrikem Tkáčem. Těžké váhy českého a slovenského byznysu vstoupily do E-commerce Holdingu, který Havrlant se svým týmem založil. Toto uskupení zásadním způsobem změnilo rozložení sil mezi českými e-shopy.

Nové uskupení totiž začalo skupovat jeden internetový obchod za druhým. Zvláště v letech 2014 a 2015 tak holding sehrál roli nejvýraznějšího konsolidátora tuzemské e-commercové scény.

„Jde o těžký a kapitálově náročný byznys. Proto jsme potřebovali investory. Jestliže na určitou velikost nechcete růst deset let, musíte do toho šlápnout ve velkém. Stále držíme majoritu i manažerskou kontrolu,“ popisoval před devíti lety Havrlant.

Zpětně viděno patří uzavřené spojenectví Havrlanta s nejbohatšími Čechy a Slováky mezi největší milníky jeho dosavadní kariéry.

„Byl to právě Jakub, který před deseti lety jako první internetový podnikatel své generace přesvědčil nejbohatší investory z tradičních odvětví (PPF a Daniel Křetínský s Patrikem Tkáčem), že digitální byznys má budoucnost. A tím prošlapal cestu i konkurenčním projektům a podnikatelům. Celý obor tím získal na vážnosti a dnes se bere jako naprostá samozřejmost, že velcí hráči mají svoje venture-kapitálové fondy, investují do startupů a sází na nové technologie. Jakubovi tehdy ještě nebylo třicet a dokázal přesvědčit o generaci staršího Daniela Křetínského a o další generaci staršího Petra Kellnera,“ říká Michaela Papežová, která s Havrlantem v Rockaway dlouhé roky úzce spolupracovala.

Pod křídly E-commerce Holdingu postupně končily známé značky českého internetového nakupování typu obchodu s elektronikou CZC.cz, skupiny e-shopů Vivantis nebo sítě výdejních míst Uloženka.

Největší zářez měl ale teprve přijít. Nestalo se tak ale nakonec v podobě koupě polského Allegra. Touto možností se Havrlant s miliardářskými partnery totiž také zabýval. V říjnu 2015 prolétla médii zpráva, že majitele mění skupina internetových obchodů v čele s tuzemským e-shopem Mall.cz a cenovým srovnávačem Heureka.cz. Cena tehdy hodně převýšila pět miliard korun.

K triu Havrlant, Křetínský, Tkáč se touto transakcí připojil zdaleka nejmocnější spojenec v podobě nejbohatšího Čecha Petra Kellnera. Nově utvořené uskupení Mall Group si rozdělili tak, že Křetínský s Tkáčem v něm drželi 40 procent, stejný podíl měl i Kellner, Havrlant pak zbylých 20 procent. Havrlant se po dokončení akvizice stal generálním ředitelem a šéfem představenstva celé Mall Group.

Cena zaplacená za Mall a Heureku byla v tehdejších českých poměrech nebývalá a byznysmeni si nekoupili jednoduchou hračku. Mall totiž dlouhodobě prodělával. Havrlant v té době připustil, že zvláště v prvních dvou měsících po převzetí Mallu zažíval velmi obtížné období.

„Když naskočíte do nové firmy, dopřejete si nejméně několik měsíců na její pozorování. Takový komfort jsme neměli. Byli jsme ve větším stresu, všechno jsme museli řešit za běhu. Navíc jsme řešili fúzi všech našich firem,“ popisoval Havrlant v listopadu 2016 v dalším rozhovoru pro deník E15.

V roce 2019 sice Havrlant z pozice generálního ředitele Mall Group odešel, nadále byl ale šéfem představenstva skupiny. Bylo to předznamenání nové fáze působení v Mallu, kdy se kromě konsolidace skupiny a stálého hledání cesty k ziskům začaly postupně vkrádat do agendy akcionářů rovněž úvahy o prodeji skupiny.

Horká fáze této transakce nastala nejpozději na jaře 2021. Mezi zvažované varianty tehdy kromě přímého prodeje patřil také vstup Mallu na burzu. Nakonec ale přeci jen zvítězil přímý prodej, a to nikomu jinému než polskému Allegru.

Tedy stejnému uskupení, kterému Havrlant ve svých byznysových počátcích prodal polovinu portálu Bezrealitky.cz a jehož tuzemskou odnož přechodně řídil. Allegro za Mall a logistickou firmu WeDo zaplatilo kolem 25 miliard korun.

Zvláště Havrlant si nechal vyplatit část prodejní ceny v akciích Allegra. To se ale zpětně ukázalo jako chyba. Od oznámení transakce na podzim 2021 akcie Allegra s drobnými výkyvy trvale slábnou. Od předloňského listopadu do současnosti ztratily zhruba 41 procent hodnoty.

V roce 2016 vrcholil v České republice vliv Číny. Číňané za asistence prezidenta Miloše Zemana ohlašovali jeden bombastický záměr za druhým a prezidentovi dělal poradce zakladatel čínské skupiny CEFC Jie Ťien-Ming.

CEFC již neexistuje, respektive jeho majetek převzal čínský státní kolos Citic, po Jie Ťien-Mingovi podezřelému z korupce se v Číně slehla zem a ze slibovaných čínských investic se jich moc neuskutečnilo.

V roce 2016 však ještě zdaleka nebylo jasné, jak tato čínská eskapáda dopadne. Na jaře zmíněného roku se v Praze na Žofíně konalo ekonomické fórum. Kromě prezidentů Si Ťin-pchinga a Miloše Zemana se akce zúčastnily také špičky tuzemského byznysu. Nechyběl Petr Kellner ani například Patrik Tkáč. A byl tam i Jakub Havrlant.

Havrlantova účast na okázalé akci nebyla pro nic za nic. CEFC tehdy pomohla expanzi Rockaway do cestovního ruchu. Na jaře 2016 totiž Rockaway převzala největšího prodejce zájezdů Invia. Krátce nato vešlo ve známost, že podíl ve skupině okolo Invie získala také CEFC.

„Očekávám, že segment e-travel bude výrazně růst a jsem ochotný si na něj vsadit. Proto jsme hledali správného partnera, který by Invii i samotnému Rockaway naprosto důvěřoval. Našli jsme ho a teď přichází čas začít posilovat dominantní pozici na trzích, na kterých už působíme. Současně vidíme cestu v expanzi do dalších zemí, ať už v rámci regionu, nebo – díky CEFC – do Asie,“ zdůvodňoval Havrlant spojenectví s Číňany v roce 2016 v magazínu Forbes.

Toto partnerství v Invii trvá dosud. Jen místo CEFC již vykonává práva většinového akcionáře čínským státem ovládaný Citic. Manažerské řízení Invie je však nadále v rukou lidí z Rockaway.

Po prodeji Mall Group začaly vazby mezi Havrlantem a jeho miliardářskými partnery Křetínským, Tkáčem a skupinou PPF trochu slábnout i v některých dalších společných podnicích.

PPF se nechala vyplatit z e-shopu s potravinami Košík.cz. Podíl skupiny rodiny Kellnerových převzal Křetínský s Tkáčem, Rockaway si ponechala minoritu.

Naopak cesty Havrlanta a tandemu Křetínský Tkáč se rozešly v případě knižní skupiny Euromedia. Rockaway oba partnery předloni vyplatila a Euromedia tak plně přešla do vlastnictví Havrlantovy skupiny.

Zatím beze změny je akcionářská skladba mezinárodní skupiny internetových vyhledávačů Heureka Group. Dělí se o ni ve stejném poměru jako kdysi o Mall Group. Tedy Křetínský s Tkáčem 40 procent, PPF stejný díl, zbytek připadá na Rockaway.

Přitom již před čtyřmi lety se rýsovala možnost, že Heureku ovládne buď jeden ze současných akcionářů, nebo že se prodá někomu zvenčí. Z těchto plánů ale nakonec sešlo.

Na úspěších Jakuba Havrlanta s Rockaway má kromě samotného zakladatele skupiny lví podíl také jeho tým. Havrlant se od založení holdingu systematicky obklopuje lidmi, kteří jeho byznys nakopávají dál.

Od samého počátku je s Havrlantem Jan Jírovec. Ten mimochodem na čas řídil právě po Havrlantovi tuzemskou část polské skupiny Allegro. Následně však přešel do Rockaway a měl významný podíl na nástupu Rockaway do e-commerce.

V týmu Rockaway jsou na pozicích investičních partnerů také další významná jména tuzemského byznysu. Je mezi nimi bývalá investiční bankéřka Andrea Lauren, investiční stratég Roman Chmelař, někdejší zkušený advokát z oblasti fúzí a akvizic Jaroslaw Czernek.

Od počátku je s Havrlantem na pozici investičního partnera Rockaway také Dušan Zábrodský zaměřený mimo jiné na investice do startupů. Silnou posilou pro Rockaway byl také příchod Viktora Fischera, který nyní ve skupině řídí například fond Rockaway Blockchain Fund.