Češi koupili Ukrajině zbraně za miliardu. Podpora neklesá, říká miliardář

Rozhovor si také můžete poslechnout v audioverzi.

Nápad na výrobu alarmů dostal Dalibor Dědek krátce po amnestii prezidenta Václava Havla. Kriminalita se tehdy sice zásadněji nezvedla, ale poplachové systémy z Liberce pod značkou Jablotron se chytly.

Loni firma prodala statisíce alarmů a další techniky za tři miliardy korun. Zisky byly trochu slabší než rok předtím, to ale majitel společnosti nevnímá jako zásadní problém. Prodej bezpečnostních systémů kopíruje ekonomický vývoj v jednotlivých regionech světa. Jablotron jich obsluhuje přes 70.

„V oblastech, kde jde ekonomika nahoru, se víc staví. A v oblastech, kde jde ekonomika dolů, tak se zase daleko víc krade. To je vysledováno léty – jak dodáváme do různých koutů zeměkoule,“ glosuje čerstvá čísla v pořadu Agenda SZ Byznys Byznys Dalibor Dědek.

Samotný prodej hardwaru však pro Jablotron postupně ztrácí na významu – společnost se čím dál víc zaměřuje na poskytování služeb. Alarm nejen vymyslí i vyrobí, ale také namontuje a servisuje. A zákazníkům nabízí i napojení na bezpečnostní centrum Jablotron, odkud operátoři 24 hodin denně vyhodnocují poplachové události a v případě potřeby vysílají zásahové jednotky.

„Zhruba 60 procentům zákazníků jsme schopní poskytnout zásah do čtyř minut, jinak přes celou republiku je to v průměru do osmi minut. To nemá ve světě příliš velkou obdobu,“ říká Dědek v Agendě. Model zajetý v Česku firma nyní rozvíjí i v zahraničí – například v Německu nebo Řecku.

Za „krabičkami“ na stěnách je robustní neviditelný systém. „Ten se chová inteligentně a v první etapě hlídá montéra, aby tam neudělal nějakou chybu, pomáhá mu všechno nakonfigurovat správně. Hlídá ale i chování uživatele. Když server zaznamená, že má nějaké problémy, tak mu buď zavolá chatbot, nebo někdo živý.“

Díky těmto chytrým funkcím výrazně ubylo falešných poplachů. „Měsíčně chytáme několik desítek pachatelů na místě a předáváme je policii. Těch falešných poplachů ubývá významně. Samozřejmě jsou situace, třeba bujaré oslavování příchodu nového roku anebo bouřky, kdy z fyzikálních důvodů vznikají falešné poplachy. Ale i to už jsme schopní eliminovat,“ říká Dědek.

Nejčastějším spouštěčem poplachu není zloděj, ale uživatel sám. „Třeba prodavačka jde ráno rozespalá do obchodu a to, že zapomněla odjistit alarm, leckdy zjistí, až když už jí tam řve siréna nebo jí volá zásahovka.“

Ani zloději však nezůstávají pozadu a sledují technologické trendy. Podle Dědka se naučili využívat sociální sítě. „Jak mají lidi tendenci se chlubit, že teď jedou na 14 dnů do Karibiku, tak si neuvědomují, že vlastně sdělují: Pozor, tady bude příležitost.“

Podle předběžných, dosud neauditovaných čísel činila loňská EBITDA skupiny Jablotron 685 milionů korun. Odhad konsolidovaných tržeb dosáhl 2,5 miliardy, mírný pokles oproti roku 2023.

Dědek vidí za tímto vývojem dva hlavní důvody. Firma se čím dál více přesouvá od prodeje zařízení ke službám. „My jsme snížili zisky z dodávky hardwaru. Z hardwaru se čím dál tím víc stává komodita, kam se čím dál víc tlačí výrobci z Číny. Přesouváme zisky do služeb, kde to přitéká po kapkách.“

Na nižší ziskovosti se podepsaly i slabší výsledky na zahraničních trzích. „Na některých trzích distributoři už natolik zpohodlněli, že musíme provádět jakýsi refresh – vyměnit tam lidi, najít si úplně nové.“

Dalibor Dědek je známý také svými aktivitami mimo byznys. Část zisků pravidelně investuje do rozvoje regionu. Založil Svobodnou základní školu v Jablonci nad Nisou, postavil domov důchodců a nyní investuje do nové ortopedické kliniky v Liberci, která se má otevřít v dubnu příštího roku.

„Potřeba ortopedických operací roste geometrickou řadou, jak stárne populace. A klinika přiláká do regionu špičkové lékaře. Dokážou si přivydělat víc, sáhnou si třeba i na technologie, který běžně k dispozici nemají,“ vysvětluje Dědek, co ho motivuje k investicím do zdravotnictví.

Pod jednou střechou chce soustředit tým ortopedů, se kterými spolupracuje už léta. Pro kliniku Jablotron koupil a nyní rekonstruuje bývalou administrativní budovu Avicena. Operační sály budou plně vybavené moderní technikou. Investice činí 700 milionů korun, ale podle Dědka nejde o byznysový projekt.

„Není to pro nás byznys, ale služba veřejnosti. Péče se bude hradit přes pojišťovny. Klinika nám bude platit regulérní nájem a ve chvíli, kdy začne generovat zisk, tak podstatná část toho zisku půjde do naší nadace tak, abychom mohli podporovat další podobné dobročinné projekty,“ vysvětlil podnikatel.

Dalibor Dědek stojí i za iniciativou Dárek pro Putina, která sbírá prostředky na pomoc Ukrajině – především na nákup zbraní a vojenského vybavení. Od začátku války se podařilo vybrat přes 1,1 miliardy korun.

„To je úžasný obrázek o tom, jaké je mínění české veřejnosti. Byť všude slyším o tom, že lidi už to unavuje, že podpora klesá, u naší sbírky takový pocit rozhodně nemáme.“

Sbírka má mnoho pravidelných dárců. „Tu a tam potkám někoho v důchodovém věku, který každý měsíc posílá stokorunu, a to mně potom běhá mráz po zádech, když si uvědomím, že tady máme statisíce lidí, kteří mlčky, bez velkého vyjadřování prostě někde po hospodách posílají peníze, aby pomohli těm, kteří trpí.“

Mezi konkrétní výsledky sbírky patří například vrtulník Black Hawk jménem Čestmír nebo tank Tomáš, na který se podařilo vybrat prostředky rekordně rychle. Aktuálně se vybírá na nákup cvičného letadla Alto NG, které poslouží k výcviku ukrajinských pilotů.

„Spolupracují s námi složky z české armády, odborníci nám kontrolují, jestli není to či ono předraženo, jestli se to nedá koupit někde efektivněji nebo rychleji,“ popisuje Dědek.