Začínali jako garážová firma. Teď jejich relé dobývají Ameriku i Asii

Rozhovor si také můžete poslechnout v audioverzi nebo stáhnout do podcastové aplikace.

Elektrotechnický holding Elko EP z Holešova začínal před třiatřiceti lety jako garážová firma s výrobou relé. Dnes patří v prodeji elektronických spínačů mezi absolutní světovou špičku a svou pozici posiluje i v oblasti smart systémů.

Relé je elektrický spínač ovládaný proudem, který umožňuje pomocí slabého signálu spínat a ovládat obvody s vysokým napětím a proudem. Využívá se třeba v automobilovém průmyslu, kde ovládají třeba hlavní světlomety, klimatizaci, startéry nebo palivová čerpadla. Ve stavbách pak časová relé zajišťují např. chod schodišťových automatů při postupném zhasínání světel či chod topných systémů a čerpadel.

„Je to vlastně elektronika pro elekrotechniku – když potřebujete stmívat světlo, sledovat, nebo zabezpečit dům, jsou to termostaty. Druhou kapitolu podnikání pak tvoří smart systémy, které dnes už představují přes 40 procent našich tržeb,“ vysvětluje zakladatel firmy Jiří Konečný.

V loňském roce firma zvedla svůj obrat na 1,25 miliardy a připsala si EBITDA 85 milionů eur.

Součástky z Česka jsou dnes ve více než sedmdesáti zemích světa, například v hotelu Möwenpick v Dubaji, ale i ve slavných budovách v USA či na Srí Lance. A právě na země mimo Evropu se chce firma zaměřovat více a více.

„Přesunuli jsme se do Ameriky, která se ukazuje velmi slibně, působíme na Middle East, zakládáme pobočku v Asii. Evropa upadá. Když čtu zprávy z našich poboček, vidím v Evropě pokles stavebního trhu. Není to jen Česko, je to i Německo, celá západní Evropa. My jsme hodně závislí na stavebnictví, protože když se nestaví, naše výrobky nejsou potřeba,“ říká Konečný s tím, že sázka na Evropu by teď opravdu nebyla nejlepším řešením.

I proto společnost vsadila na Asii a spolu se singapurským Intelligem a čínským výrobcem vypínačů Feish založili společný podnik. České Elko EP má ve společné firmě 20 procent, ale hlavně velká očekávání.

„Náš dlouholetý partner v Singapuru se rozhodl, že chce být výrobcem vypínačů, ať už těch klasických, i těch smart. A vlastně mi sami nabídli, zda bychom se nespojili, nezaložili společný podnik. Mně se to líbilo - pobočka se jmenuje ELKO EP APAC a pokrývá Malajsii, Indonésii a Thajsko, což jsou pro nás velmi daleké a problematické trhy. Čínská firma je pak dlouhodobý dodavatel a má na starost technologickou a výrobní část,“ dodává Konečný.

Jihovýchodní Asie zažívá masivní stavební a turistický boom, který s sebou nese technologické výzvy. „Hotely v našem regionu čelí neúprosnému cyklu: po každých zhruba deseti letech provozu je naprosto nezbytné provést kompletní, radikální renovaci a technologický upgrade, aby si udržely standard. A to je pro nás obrovský trh,“ vysvětluje Edric Yeo, šéf společnosti Intellihub.

Pro holešovský holding Elko EP znamená tato aliance zásadní milník v globální expanzi.„Po dlouhých jednáních se nám podařilo najít skvělého partnera. Dnes je díky tomu trh s retrofitovými i jinými řešeními pro hotely v jihovýchodní Asii otevřen dokořán. Spojení naší technologie s lokální přítomností Intellihubu a estetikou Feish nám dává nevídanou konkurenční výhodu,“ dodává Jiří Konečný. Nová aliance se zaměří nejenom na novostavby, ale i na takzvaná retrofitová řešení, která hotelům umožní kompletně zmodernizovat řízení osvětlení či stínění.

Elko EP se na asijské trhy dostal už díky své předchozí turecké akvizici firmy Astrum, druhého největšího výrobce dotykových panelů v Middle East kterou přejmenovali na Ispinia. V Turecku dál zůstal vývoj, výroba byla ale převedena do Česka. „Do Česka chceme převést i osazování, které zatím probíhá v Číně. Důvodem je to, že cena za výrobu a osazování v Číně už není taková, jako bývala před deseti lety, ale podobá se té naší. Pak je to obava o know-how,“ dodává.

Kromě toho má firma rozjednané další tři akvizice. „Jedna nám nevyšla v Německu, ale možná se k ní znovu dostaneme, další firma je v Holandsku – ta se věnuje energy managementu, třetí je na Slovensku a je v oblasti osvětlení,“ dodává Konečný s tím, že na investice má letos firma 10 milionů eur.

Na celý rozhovor se můžete podívat v úvodním videu.