Snídaně u Tiffanyho v české režii. Lasvit „zdokonalil“ světové klenotnictví

Rozhovor si můžete poslechnout i v audioverzi.

„Češi neumí prodávat. Jsme výborní kreativní umělci a umíme za málo nákladů udělat výbornou věc. To je strašně cenné, ale zejména v luxusním segmentu neumíme tvořit značky a nabízet vlastní věci do světa,“ říká v rozhovoru pro SZ Byznys majitel sklárny Lasvit Leon Jakimič.

Příčiny tohoto hendikepu vidí Jakimič už ve vzdělávání, Česko by se podle něj mělo více otevřít cizincům a firmy by měly klíčové pozice v marketingu či obchodě otevřít lidem ze zahraničí. „Nalákat sem ty nejlepší lidi, nebát se přijmout cizince. Nemůžeme si namlouvat, že deset a půl milionu Čechů jsou největší borci na všechno. Prostě ti Angličané, Italové, Němci a Švýcaři jsou v tom světovém byznysu v některých odvětvích dál,“ dodává s tím, že rozdíl je vidět už na základních školách. „Zažívám to sám, když jsem se vrátil do Česka. Mé děti studovaly britské školy, kde se už v osmi letech učily prezentovat před stovkou lidí. Naučili je tam, jak téma otevřít, jak zaujmout, jak se představit,“ dodává.

Sám se angažuje v projektu druhé ekonomické transformace, který by měl českou ekonomiku posunout výš. „Stále mi tu chybí odvaha a přemýšlení o produktu od začátku do konce – tedy neprodávat překupníkům, ale distribuci si vybudovat sám. Jít do světa a mít tu finální marži u sebe, protože největší marže vzniká při prodeji konečnému klientovi. Navíc když jste s ním v kontaktu, můžete mu nabízet i jiné produkty a využívat synergie,“ vysvětluje Jakimič.

Právě na vlastním produktu s vysokou přidanou hodnotou stojí i společnost Lasvit. Dosud hlavní část obratu tvořily umělecké instalace, kolekce a výroba trofejí – například Čeští lvi nebo trofej pro vítěze Tour de France či tenisového turnaje v Miami. Do budoucna se ale rozložení sil změní.

„Konečně se nám podařilo rozjet náš nový byznys – skleněné umělecké fasády,“ říká Jakimič s tím, že v tuto chvíli má firma rozdělaných osm vybrušovaných a vyřezávaných fasád – například v Šanghaji či na Tchaj-wanu pro klenotnický butik Tiffany.

Pilotním projektem této nové divize je samotné sídlo firmy v Novém Boru, už teď má firma na stole dalších sto projektů, a to i v Česku. „Ta inkubační doba je tu velmi dlouhá,“ vysvětluje Jakimič s tím, že očekává, že tato divize bude – co se týče obratu – daleko větší, než je aktuálně Lasvit. Do pěti let by skleněné fasády měly tvořit obrat zhruba 40 milionů eur.

I když loni kvůli energetické krizi celý obor kolaboval a i Lasvitu během covidu a energetické krize padaly tržby, letos se firma nadechla k růstu a čeká nejlepší rok ve své historii.

„Mělo by to být 1,3 miliardy korun. Daří se nám průběžně expedovat projekty i potvrzovat nové objednávky,“ říká Jakimič s tím, že zájem světových hotelů i firem se po úsporných letech nejen vrátil do roku 2019, ale dostává se ještě výš. Aktuálně pak firmě k zakázkám pomohl i nedávný veletrh v Miláně. „Milán je pro nás nejdůležitější výstava v roce, investujeme do ní bezmála milion eur, ale je to ta nejlepší investice,“ vysvětluje.

Firma navíc před pár dny dokončila dosud nejprestižnější zakázku ve své historii – pro vlajkový obchod známého klenotnictví Tiffany v New Yorku. „To je asi vůbec nejprestižnější obchod na světě. Místo, kde se natáčel oscarový snímek Snídaně u Tiffanyho. Před dvěma týdny se nám podařilo dodat 17metrovou křišťálovou instalaci – umělecké dílo na strop,“ říká Jakimič s tím, že cena díla byla zhruba milion eur a na slavnostním otvírání byl i sám Bernard Arnault, aktuálně nejbohatší člověk na světě.