Šéf Lasvitu popsal, jak si chtěli Rusové koupit jeho lustr. A jak neuspěli

Rozhovor si také můžete poslechnout v audioverzi.

Konflikt v Íránu dopadá i na české skláře. Konkrétně u společnosti Lasvit pochází z Blízkého východu zhruba 30 procent jejího obratu.

„Jsme z toho trošku nervózní, to je pravda, ale naštěstí se náš tým teď zaměřil na země, jako jsou Egypt, Indie, Saúdská Arábie, kde to pořád jede dál a kde jsou i nové objednávky. Je ale pravda, že v zemích, jako Emiráty, Omán, Kuvajt a Katar, jsme od vypuknutí války nic nového nepotvrdili. Dojíždějí projekty, které byly nasmlouvané a kterých je naštěstí hodně. Ty dál pokračují, dál chodí platby, ale vše nové se posouvá,“ říká v Agendě Seznam Zpráv Byznys Leon Jakimič.

Dodává ale, že tyto země naštěstí vykompenzovaly nové trhy a nárůst v USA. „Tam máme jen za první měsíce letošního roku potvrzeno 12 milionů dolarů,“ dodává.

Mezi zakázky, které se zadrhly, patří například velká knihovna v Abú Dhabí. „To je projekt za čtyři miliony dolarů. Malou část jsme zrušili, zbylá část se posunula,“ popsal.

Přestože konflikt přináší i zvýšené náklady na energie, ty v Lasvitu nehrají tak velkou roli. „Pro Lasvit cena energií není tak zásadní jako pro sklárny, které vyrábějí sériové sklo. U nich cena energie tvoří 70 procent hodnoty zboží. U nás se to do finální ceny promítá deseti procenty, to je pro klienty akceptovatelné,“ dodává Jakimič.

O přesunu výroby mimo Česko Lasvit neuvažuje. „Naše produkty jsou hodně o autenticitě – kde to vzniká, kdo to dělá, že je to z českého písku, vyrobené českýma rukama. Navenek to možná vypadá, že se to u nás může prodražit, ale klienti už dnes pochopili, že právě autenticita je nejvíc,“ říká.

Lasvitu bylo v poslední době vyčítáno, že nezrušil svou kancelář v Rusku a jeho zboží v zemi i nadále prodává.

„Ono je hezké říci zrušit kancelář, ale reálně není zrušení kanceláře otázkou roku. To může trvat i pět až 10 let. Ano, ta kancelář tam oficiálně je, ale nevytváří aktivity a nehledá žádné nové projekty. Dojíždí staré věci,“ vysvětluje Jakimič a uvádí konkrétní případ, kdy novou zakázku odmítl.

„Jestli někdo se chová morálně, je to Lasvit. V době, kdy začala válka v Íránu a my jsme věděli, že nám vypadne pár milionů z obratu, přišla nám už podruhé poptávka ze Sberbanky v Moskvě na lustr za 12 milionů eur. Na setinu sekundy jsem si řekl: To by se teď sakra hodilo, lustr přece nikomu neublíží, je to křišťál, nejsou to zbraně… Ale i když nám nabízeli, že to koupí přes Čínu, aby to nikdo nevěděl, řekli jsme, že neexistuje. Jakmile víme, kam to je, je to pro nás nelegální, nemorální, nekulturní a špatné. Odmítli jsme to,“ říká Jakimič.

Upozorňuje, že ale právě přes Čínu se zboží do Ruska dostává snadno i od evropských firem. „Děje se to v produktech, jako je sklo, ale tam se bohužel z Evropy dováží i součástky na výrobu vojenské techniky,“ dodává Jakimič.

Do budoucna se chce Lasvit zaměřit na vlastní retail. „Neříkám, že na úkor našich uměleckých děl na míru, ale myslím, že pokud má mít nějaká značka dlouhodobou trvalou hodnotu, potřebuje mít i vlastní kamenné obchody,“ popisuje.

Společnost proto chystá „chrám světla a skla“ zaměřený na vlastní retailové kolekce.

První obchod vznikne v Holešovické tržnici. „Bude to zhruba v druhém kvartálu příštího roku a vznikne takový celý pražský kampus. Myslím, že to bude zážitek pro turisty, ale i místní lidi. Kromě našich instalací tam bude zážitková kavárna a bar, které budou nenásilným retailem. Dnes vyvíjíme nové produkty. Kromě unikátních nápojových souprav, váz a mís plánujeme i umělecké šperky, kosmetická zrcátka, rozprašovače a vůně. Menší věci, které si člověk může koupit jako dárek. Věřím tomu, ale na to nestačí jedna Holešovická tržnice, ten koncept budeme muset replikovat v Londýně, Paříži a New Yorku,“ popisuje Jakimič.

Aktuálně čeká Lasvit zakázka pro značku Hermès a její butik v Ženevě. Připravuje dvě 21metrové křišťálové nitě, které celý obchod propojí. Zakázka sice nepatří mezi finančně největší, je zhruba za půl milionu eur, ale spadá mezi ty nejprestižnější.

„Je to vlastně kombinace vztahů, kredibility a zkušenosti. Také naší kreativity a rostoucí reputace Česka, protože ještě nedávno by Hermès nedělal s českou značkou, vzhledem k tomu, kolik je italských a francouzských sklářů,“ dodává Jakimič.

V loňském roce firma utržila 1,3 miliardy, ale jak říká její šéf, dosáhla jen mírného zisku. „Nebyla to ta 15 až 20% EBITDA, na kterou cílíme a které bychom měli dosáhnout letos. Nebyl to průšvih, ale určitě není co slavit. Naštěstí letošní rok máme velmi dobře nakročeno,“ popisuje Jakimič.

Za propadem v roce 2025 podle něj stojí i malá efektivita firmy. „Nevyrobili jsme to tak efektivně, jak jsme mohli. Je to trochu i tím, že já ve finále vždy preferuji kvalitu a dokonalost nad ziskem. Ano, zisk je důležitý, protože firma, která netvoří zisk, nemůže investovat do lidí a do ničeho, ale když jde o nějakou dlouhodobost, vždy dám víc peněz na to to dotáhnout a investovat do značky,“ popisuje Leon Jakimič.