Za sociální služby budou Češi připlácet, má jasno Dospiva z Penty

Rozhovor si také můžete poslechnout v audioverzi.

Penta hlásí rekordní výsledky – zisk za rok 2024 vyšplhal na 15,6 miliardy korun po zdanění. „To je nejvyšší zisk za celou historii Penty,“ říká v exkluzivním rozhovoru pro SZ Byznys Marek Dospiva, spolumajitel skupiny. Dosud nejvyšší zisk činil v roce 2021 čtrnáct miliard.

V loňském roce stoupla také hodnota aktiv skupiny – ze 360 na téměř 400 miliard korun. A Penta se netají velkými plány na expanzi a posilování svých značek. Do pěti let chce proinvestovat 50 miliard.

Která z divizí Penty se na výsledku podílela nejvíc?

Z našich pěti šampionů, mezi které patří Dr.Max, Fortuna, Penta Hospitals, Penta Real Estate a naše banky – myslím, že nemusíme zacházet do šestého šampiona, médií (vydavatelství Vltava Labe Media, které vydává například Denik.cz, pozn. red.) – je tím největším tahounem už několik let Dr.Max. Úspěšně se rozvíjel ve všech zemích, kde působí, expanduje na italském trhu.

Hlavní důvod úspěchu je kromě vynikajícího managementu Maxe i byznys model tedy působení na trhu skrz kamenné lékárny, kterých má v Evropě přes tři tisíce, v kombinaci s online prodejem. Tím jsme myslím trefili hřebíček po hlavičce a to je to, co dnes vítězí. Byli tu někteří konkurenti, kteří si mysleli, že stačí online a sami přišli na to, že to tak není. Jejich neúspěch způsobilo to, že nebyli schopni otevírat kamenné pobočky.

Dr.Max je evropská dvojka. Bude někdy jednička?

Management mi tvrdí, že již brzy. Věříme, že v následujících jednotkách let.

Jak to uděláte? Uvidíme další expanzi, nové země?

Určitě. Max bude růst stejně jako dosud – organicky i akvizičně. Díváme se na nové trhy. Výzvou je samozřejmě přítomnost v Itálii, ale jsou tu i trhy okolních zemí, kde zatím nejsme a které buď mění legislativu, nebo se na nich objevují nové vhodné akviziční příležitosti. Analyzujeme je a připravujeme se na vstup, nebo na jednání s potenciálními prodávajícími, pokud bychom tam vstupovali akvizičně.

Vstoupí Max do Asie?

Ano, v případě Dr.Maxe to vůbec není vyloučené.

Kdy? A kolik akvizičních možností teď posuzujete?

Jsou to dvě země a v každé dvě až tři možnosti. Může, nebo nemusí, se to stát během roku až dvou.

Kolik peněz bude na expanzi Maxe potřeba?

Určitě miliardy. Celkově celé naše portfolio plánuje do pěti let proinvestovat 50 miliard korun. Dr.Max bude jednou z klíčových společností, která si z té částky ukousne zásadní podíl.

Jak budete řešit financování?

Z kapitálu Penty, společně s pákou od našich partnerských bank, které s námi desetiletí fungují. A teď nově také s našimi váženými investory do fondu.

Za to více než třicetileté období jsme s partnery v Pentě vybudovali vynikající, silné a robustní managementy těch našich šampionů. Ty ale teď přináší více investičních příležitostí, než kolik je schopen pojmout náš vlastní kapitál. Kdybychom byli třicátníci, řekli bychom, že si na to počkáme a nebudeme se s nikým dělit, ale my už jsme překročili práh padesátky.

Takže se rozdělíte?

Dlouho jsme bojovali s tím, jestli fond udělat. Dříve jsme dávali přednost tomu, že všechno rádi kontrolujeme a investujeme ze sta procent sami. Teď jsme zmoudřeli, zestárli a v rámci větší diverzifikace a urychlení akvizic jsme otevřeli fond třetím investorům.

Jak je úspěšný?

V Pentě máme naše očekávání vždy nastavená poměrně konzervativně a takový byl i odhad částky, kterou bychom mohli získat během prvního roku. Mohu však říct, že zájem o vstup investorů do Penty předčil naše očekávání. Celoroční plán, který jsme měli, jsme naplnili už dnes, po necelých třech měsících.

Jaká je ta částka?

Je to částka v řádech stovek milionů eur.

Zpátky k Dr. Max. Je na prodej?

Ne.

Tady to není otázka peněz a nabídky, kterou dostanete?

Jako partneři Penty máme jasnou filozofii a strategii. Naše šampiony nechceme prodávat. Jediný případ, kde jsme si uměli představit rozvoj skrze vstup partnera, nebo pozvání externích partnerů do minoritních pozic, byl u Fortuny. Vždy je to ale o vyjednávání o konkrétních podmínkách a nabídkách. A tam jsme se nedohodli. S úspěšným startem Penta fondu můžeme velké firmy, jako je Fortuna anebo Max, rozvíjet i bez nutnosti vstupu jiných partnerů.

Prodej Fortuny je tedy definitivně uzavřený?

Definitivně uzavřený. Fortuna zůstává vlastněna Pentou, posílili jsme vedení. Má jasný akviziční plán. Myslím si, že s novým managementem máme velmi dobře našlápnuto na dobré výsledky a expanzi Fortuny – opět možná nejenom v Evropě.

Asijské trhy? A stejná země, na jakou teď koukáte u Maxe?

Ano.

Čím vás Asie láká?

Diverzifikace a příležitost.

Už s někým jednáte?

Ano, jednáme s jedním partnerem. Možná budeme mít dobré zprávy už v letošním roce.

Proč se partner pro Fortunu nenašel? Je pravdu, že žádná nabídka neodpovídala vaší představě, která byla údajně 50 miliard?

My nemáme přehnané představy. Jsme velmi konzervativní a chceme být spíš příjemně překvapeni. Když můžeme někde uvažovat o násobku EBITDA na úrovni devět, nebo 8,5, rozhodneme se pro 8,5 a pak jsme překvapeni.

U Fortuny jsme měli nějaká očekávání, ale nabídka neodpovídala naší představě, plus někteří zájemci chtěli stoprocentní podíl. Tak jsme se nedohodli. Tečka. Na základě výsledků, které teď u Fortuny vidím, jsme udělali velmi dobře. Částky bych nekomentoval, když se transakce nestala.

Další oblast jsou nemocnice – Penta Hospitals má v tuto chvíli v Česku 11 nemocnic, domovy pro seniory, desítky ambulancí. Porostete dál?

Loňský rok byl v rámci Penty Hospitals a divize zdravotnictví velmi úspěšný, šlo o nejsilnější akviziční období v historii firmy. U služeb sociálních zařízení dnes operujeme šest tisíc lůžek a náš druhý největší konkurent jich má 600. Vidíme, že jsme na demografické vlně tohoto byznysu a vidíme absolutní nedostatek těchto služeb v celém regionu. Ano, budeme službu rozvíjet i do okolních zemí, na tom už dnes pracujeme. Pevně věřím, že budeme schopni letos oznámit další velmi zajímavou transakci.

Takže váš fokus je zejména na centra sociálních služeb?

Ano. Trhu chybí tisíce, ne-li desetitisíce lůžek a zároveň je tam značná potřeba masivních rekonstrukcí a modernizace. Abychom byli schopní poskytnout důstojnou péči, musíme si říct, že systém hrazený z veřejných prostředků na to nemá. Všichni občané si budou muset zvyknout, že pokud chtějí takovou úroveň služeb, jakou poskytují zařízení ve 21. století, systém to neunese jinak než příplatkem rodiny, která tam má svého příslušníka.

Jsou na to Češi nastaveni, platit za tyto služby?

Jsou, protože v podstatě nemáme jediné volné lůžko. Myslím si, že to chápou a vnímají především potřebu kvalitních služeb.

Zmínil jste 6000 lůžek, kolik jich tu můžete do budoucna mít? Desetitisíce?

Pevně věřím, že ano.

Další klíčovou oblastí Penty jsou reality. Na co se budete soustředit zde?

Reality jsou velmi stabilní dceřiná společnost, která přispívá k dobrému rozložení našeho portfolia. Jsme v Praze a Bratislavě a mám pro naše investory dobrou zprávu, že jsme podepsali smlouvy na novém trhu. S významným, renomovaným, velikým partnerem jsme se dohodli na vstupu do jeho projektu v Londýně. Nemůžu bohužel zatím říct jméno, ale do šesti měsíců ho budeme moci oznámit. Stejně jako u projektů v Praze a Bratislavě se i tady jedná o vynikající lokality, v centru, v blízkosti řeky Temže.

Druhou část rozhovoru s Markem Dospivou přineseme v následujících dnech.