Článek
Po prvních měsících fungování skončila nová Partners Banka ve ztrátě 355 milionů korun. Obdobný výsledek čeká zakladatel finančně-poradenské skupiny Petr Borkovec i letos. Do černých čísel plánuje banku překlopit už v příštím roce.
„Na „černou nulu“ nebo do plusu bychom se mohli dostat už letos, ale jak se nám daří růst, tak nechceme zastavovat vývoj. Zároveň je pro nás důležitá expanze do zahraničí. Jsme odhodláni být agresivní,“ uvedl Borkovec pro SZ Byznys.
Prozatím banka nasbírala na trhu 100 tisíc klientů, kteří se rekrutovali především z dosavadních konzumentů finančně-poradenských služeb skupiny. V bance mají aktuálně uloženo kolem 40 miliard korun. „Chtěl bych, aby abychom měli nejpozději na konci roku 2030 v České republice milion aktivních klientů,“ plánuje Petr Borkovec, který holding spoluvlastní s Radimem Lukešem.
V prvním necelém roce své existence, začala fungovat loni v březnu, bojovala Partners Banka i s podvodníky, kteří se v ní přes bílé koně snažili vyprat špinavé peníze. „Objem peněz, které se přes nás snaží propírat, je věc, která nás překvapila nejvíc. Jsou to desítky milionů korun,“ řekl Borkovec.
Další štace: hypotéky
Od pondělí začne Partners Banka nově poskytovat i hypotéky. Extra nízkými úrokovými sazbami na úvod ale klienty lákat nehodlá. „Nemyslím si, že budeme mít super nízké sazby, budeme konkurenceschopní, ale nemáme v plánu nějak extrémně trh podstřelovat,“ avizuje Petr Borkovec.
Místo levných úroků chce v hypotékách vsadit na rychlost a jednoduchost sjednání. Maximálně do 48 hodin poté, co poradce zadá žádost o hypotéku do systému, se klient dozví, zda hypotéku získá, nebo ne. I dokládání příjmů, například u živnostníků, kteří mají tradičně u hypoték problém doložit na základě daňového přiznání reálné výdělky, má být snazší. Partners Banka si totiž hodlá bonitu klienta ověřovat na základě pohybů peněz na účtu. Z celého trhu s úvěry na bydlení si chce Borkovec ukousnout zhruba pět miliard korun.
Poradci Partners tak budou nově nabízet nejen hypotéky od konkurence, ale i „své vlastní“. Někteří z nich jsou totiž podílníky skupiny, což je staví do schizofrenní situace. Podle kritiků to oslabuje nezávislost jejich poradenství.
Takovou kritiku ale Borkovec odmítá. „Pokud někdo udělá úvěr pro Partners Banku na úkor toho klienta, tak ho osobně půjdu zabít,“ říká. „Jedna hypotéka nemá žádný dopad. Mnozí poradci jsou určitě investoři třeba i v Monetě a v Komerční bance přes burzu,“ brání svůj byznys model.
Systém provizí podle spolumajitele skupiny navíc nenahrává tomu, aby poradce preferoval „domácí“ hypotéku před tou konkurenční. „Máme trošku jiné schéma provizí, než je na trhu běžné. Na začátku budeme dávat o polovinu méně, než je standardní, naopak dáváme dlouhodobou provizi za péči, když poradce poskytuje servis.“
Klienty lákala nová banka masivní reklamní kampaní, jejíž tváří se stal hudebník Pokáč. Investovala do ní sto milionů korun. Zatímco banka skončila loni ve ztrátě, ostatním jejím divizím se dařilo.
Zisky táhly investice, nedařilo se „životku“
Finanční poradenství Partners Financial Services, penzijní společnost Rentea, životní pojišťovna Simplea a nemovitostní fond Trigea a investiční fond Merity dosáhly v souhrnu obratu pět miliard korun. Proti loňsku o čtvrtinu více.
Zisk před zdaněním se bude pohybovat okolo 650 milionů Kč před zohledněním 300milionové ztráty za Partners Banku, uvedl holding v tiskové zprávě. Největším tahounem zisků v loňském roce byly investice.
„Asi 38% podíl na provizích byl z investic, ale to se samozřejmě propsalo i do Trigey, do Merity, nemovitostních fondů i do penzijní společnosti, protože trhům se prostě dařilo a rostlo všechno. Fungovalo i znovuobrození hypoték a jediný segment, který tak trošku zpomaloval, bylo životní pojištění,“ vypočítává Petr Borkovec.
„Kdybych měl vybrat jedno číslo, které symbolizuje rok 2024, bylo by to 560 000. Tolik smluv jsme s klienty loňský rok uzavřeli. Je to meziroční růst o 69 % a představuje 1,1 smlouvu každou minutu uplynulého roku,“ komentuje.
V investičním poradenství, se kterým společnost začínala, vidí Borkovec i dál velký potenciál. Nehledě na to, že se stále větší oblibě těší pasivní investování skrze burzovně obchodovatelné fondy (ETF). V loňském roce do ETF zaměřených na americký trh investoři po celém světě poprvé v historii napumpovali více než bilion dolarů. Podle Borkovce rozmach snadno přístupných „étéefek“ ale finanční poradce neohrožuje.
Poplatek pro poradce ospravedlňují podle něj služby, které klientům poskytují. „Znalost, kompetence i disciplína u mnoha lidí chybí. Nejzásadnější věc u poradců je, že hlídají klienty, aby nevybrali peníze, když spadnou trhy,“ uvedl v rozhovoru.
Partners chce radit i Rumunům a Němcům
Partners loni na podzim získali licenci obchodníka s cennými papíry. Během dubna začnou nabízet jak nízkopoplatková ETF, tak podílové fondy. V průběhu roku přibude v aplikaci pro klienty i přímý nákup akcií a dluhopisy.
Jak finanční poradenství, tak bankovnictví chce Partners brzy exportovat za hranice. Aktuálně se soustředí na Rumunsko, kde loni koupili třetinu v tamním významném brokerovi Transilvania Broker de Asigurare (TBK).
„Začínáme tam budovat nový koncept, řešíme IT, chceme tam vstoupit s aplikací a máme tam ještě jednu akvizici, kterou teď aktuálně řešíme,“ předestřel Borkovec.
Dalším cílem bude Německo. Od původního záměru financovat expanzi skrze pražskou burzu Borkovec upustil. „Burza je málo likvidní, málo dokáže reflektovat, kde ta firma je a kam jde, dokud není dospělá a plně dividendová,“ vysvětluje.
Místo toho se chystá vydat další dluhopisy. „Připravujeme s Conseqem emisi až dvě miliardy,“ sdělil Borkovec s tím, že by měla být venku do poloviny roku.
Zároveň se připravuje fond, do kterého vloží část společnosti a nabídne ho kolegům i investorům zvenku. „Tím, že máme hodně akcionářů i na úrovni holdingu, tak připravujeme, říkáme tomu partners Innovation Fund, do které bychom vložili část naší společnosti a dali to k dispozici zaměstnancům, poradcům a možná i bonitnějším klientům, aby mohli s námi investovat.“
