Článek
Informace a záběry si můžete poslechnout i prohlédnout v úvodní videoreportáži.
Lidé je znají jako symbol přepychu a luxusu – kabelky Birkin od francouzské značky Hermès. Napřímo u ní si je kvůli pravidlům firmy může dovolit nakupovat málokdo a v přepočtu vychází na více než 300 tisíc korun. Přeprodávají se ale dokonce ještě dráž. Teď od nich však už překupníci začínají dávat ruce pryč.
„Myslím, že cena půjde dolů, a proto je nechci nakupovat do zásoby. Kdybych teď zaplatil hodně peněz, abych je naskladnil, znamenalo by to, že v budoucnu na nich prodělám, protože jejich prodej bude trvat déle,“ uvádí majitel obchodu London Bear, Cai Baochun, který luxusní kabelky přeprodává. Přeprodej je přitom naprosto legální.
„Cena v přeprodeji dosáhla velice vysoké úrovně v roce 2022 a nyní poklesla. Jestli to je bublina, nebo se to prostě stabilizuje, ještě nevíme. Věříme ale, že sekundární trh s kabelkami často následuje vývoj sekundárního trhu s hodinkami. A hodinky se už stabilizovaly,“ vidí situaci pozitivněji Antoinette Hunterová, majitelka dalšího obchodu v Londýně, Lilac Blue, který je nabízí.
Co za symbolem luxusu stojí
Základem úspěchu luxusních kabelek Birkin byla po dlouhý čas jejich výjimečnost a hlavně omezená dostupnost. Hermès uvádí, že výroba jednoho kusu trvá 15 hodin, a přestože svá pravidla nákupu ani počet vyrobených kusů nezveřejňuje, překupníci, kteří je získávají přímo od klientů značky, uvádí, že před samotnou „birkinkou“ si lidé musí koupit i další produkty – oblečení, boty nebo šátky.
„Může vás to stát dva tisíce liber, kabelka je za 10 tisíc liber. To už máte 12 tisíc liber. Když byste ji mohli prodat za 22 tisíc liber, proboha, nemotivovalo by to každého, ať si ji koupí? Teď by šla prodat okolo 18 tisíc liber. To je podle mě stále obrovská marže. Takže ne, přitažlivost to nesnížilo. Zatím. Ale sníží se časem? Pokud bude Hermès ceny dále zvyšovat a ceny na trhu s použitým zbožím budou i nadále klesat, ta marže se ještě ztenčí a možná to přestane být tak lákavé,“ doplňuje Antoinette Hunterová.
Ještě před 20 lety přitom „birkinky“ znalo jen málo lidí a byl problém je sehnat. Třeba Hunterová získala jeden kus až od člena japonské královské rodiny. Dnes už to ale právě kvůli dostupnosti u překupníků není problém.
Stále mimo dosah normálních smrtelníků
Podle zářijové analýzy firmy Bernstein se třeba model Birkin 25 ještě v roce 2022 v aukcích prodával o 260 procent nad původní cenou. Letos je to 170 procent. I když se ale nákup kabelky může stát méně lákavý jako investice, běžnému člověku se podle obchodníků stejně nepřiblíží.
„I když se marže v oblasti přeprodeje snížily, pro normální lidi musí být stále relativně vysoké, aby to pochopili. Teď, když trh z hlediska poptávky zpomaluje, si myslím, že touha lidí, aby si mohli dovolit, podržet a vlastnit velice vzácný luxus největší úrovně, možná trochu poklesla. Podle mě lidé mají větší zájem o prožívání života. Může to být důsledkem pandemie nebo geopolitické situace, kterou právě teď prožíváme, ale domnívám se, že lidé chtějí trávit více času ve výjimečném prostředí,“ vysvětluje Antoinette Hunterová, proč podle ní klesá cena přeprodávaných kabelek.
Otázkou je, zda se klesající ceny na sekundárním trhu i tento jev nějak propíšou do strategie značky, s pomocí které se z ní stala jedna z těch nejziskovějších luxusních firem na světě. Mezi lety 2015 a 2025 se její roční tržby ztrojnásobily na 16 miliard eur, tedy v přepočtu skoro 390 miliard korun. Loni její provozní marže byla 41 procent, což je nejvíc v oboru i mezi konkurenty jako Chanel, Gucci, Louis Vuitton a Dior.
Hermès svou ruční výrobu postupně rozšiřuje a otevírá v průměru jednu dílnu ročně. Akcie společnosti ale i tak letos právě ztratily skoro 40 procent hodnoty a mezi jinými luxusními značkami na burze patří mezi nejslabší. Podle analytiků z UBS je nabídka jejích luxusních kabelek na trhu šestkrát až sedmkrát vyšší než před pandemií.
